Capítulo 238: Preventa

Sin embargo, a diferencia de lo que pensaba Lin Zhiqiang, Lu Ye no se sintió intimidado por esa enorme cantidad; por el contrario, estaba aún más entusiasmado. Lin Zhiqiang no dudó de las palabras de Lu Ye.

“Director Lin, puede estar completamente tranquilo. Mientras nuestra fábrica pueda encargarse del transporte, le aseguro que es posible vender las 3000 neveras en el menor tiempo posible, tal como dijo Lu Ye. De hecho, muchas empresas de electrodomésticos ya han recibido los documentos correspondientes, y Lin Zhiqiang también mantiene contacto con los jefes de otras fábricas. Además, puedo garantizar que recibiremos el pago a tiempo.”

No era extraño que Lu Ye dijera haber obtenido esa información de otras fábricas. 3000 neveras representaban una oportunidad fantástica para que la estación de ventas se estableciera firmemente en el mercado, y Lu Ye estaba decidido a conseguirlas.

“Nuestra fábrica realmente planea producir un lote adicional de neveras fuera del plan habitual. ¿Por qué pregunta por esto?”, preguntó Lin Zhiqiang, algo perplejo. Lu Ye sabía que Lin Zhiqiang dudaba de sus capacidades, así que abordó el tema que más le preocupaba: el plazo de pago.

Lu Ye dejó de sonreír y habló con seriedad: “Acabo de enterarme por el Tío Mayor de la puerta de que también Fábrica de Neveras Nuxi se encuentra sumida en grandes dificultades”.

“Vengo aquí en representación de la estación de ventas Zhongcheng de Binjiang. Queremos distribuir este lote adicional de neveras fuera del plan de su fábrica”. Una fábrica tan grande como Nuxi generaba enormes costos, y no se refería a los ingresos, sino a los gastos necesarios para la producción. Lin Zhiqiang miró a Lu Ye.

Materias primas, salarios, consumibles de equipos, electricidad… todo costaba dinero, tanto lo visible como lo invisible. Nunca había oído hablar de esa estación de ventas llamada Zhongcheng.

Aunque las empresas de suministro y venta eran estatales y tenían una gran escala con muchas tiendas, Lin Zhiqiang preguntó: “¿Es Zhongcheng una empresa estatal de Binjiang? ¿Cuál es su tamaño? ¿Pueden distribuir nuestras neveras en varias ciudades?” Pero también tenía un defecto fatal: los pagos eran muy lentos; era común que un pago tardara un año o incluso más.

Lu Ye no pretendía ocultar nada ni engañar a Lin Zhiqiang. Si se tratara de productos dentro del plan habitual, sería diferente, ya que habría apoyo desde arriba y Lin Zhiqiang no tendría que preocuparse tanto. En cambio, respondió con franqueza: “Zhongcheng fue fundada por un grupo de jóvenes que regresaron al campo; no es una empresa estatal”. Pero este lote era fuera del plan, y representaba un intento de aplicar el modelo económico de mercado.

“Por ahora, nuestra sede principal está en Binjiang, pero nuestro alcance de negocio abarca todas las ciudades a nivel provincial”. Vender esas 3000 neveras ya permitiría a Nuxi recuperarse económicamente. Si no se recibían los pagos a tiempo, incluso podría causar efectos en cadena dentro de la fábrica. “Si nuestra fábrica nos permite distribuir este lote adicional de neveras, estoy seguro de que podremos entregar un resultado que satisfaga plenamente a su fábrica”. Al escuchar que se podrían recibir los pagos a tiempo, Lin Zhiqiang recuperó algo de ánimo.

La confianza de Lu Ye se debía a la enorme demanda del mercado por los bienes de consumo. Pero aún así, Lin Zhiqiang seguía dudando de sus promesas.

Esa demanda surgió debido a la falta de satisfacción en el sistema económico planificado a largo plazo. Por eso preguntó: “Dejemos de lado todo lo demás. Quiero saber qué método tiene para asegurar que estas 3000 neveras se vendan en el menor tiempo posible”. Con el paso del tiempo, esa demanda oculta superaba todas las expectativas.

“Además, ¿sabe cuál es el valor total de tal cantidad de productos? Si surgen problemas y no se pueden vender, o si la venta no es exitosa, ¿sabe cuántas pérdidas económicas eso causaría?” Las neveras de Nuxi, al igual que los electrodomésticos de otras fábricas, se vendieron rápidamente porque no requerían cupones. “Ni usted ni yo podemos permitirnos tal pérdida”.

Algunas personas decían que las neveras costaban miles de yuanes, pero aun así hacían cola toda la noche por miedo a no poder comprarlas. “Por supuesto que hay una solución. Y mi método no requiere medidas drásticas ni mucho esfuerzo. Planeo utilizar el sistema de venta por adelantado”, dijo Lu Ye. Esa era la situación en ese momento.

“¿Venta por adelantado?”, preguntó Lin Zhiqiang, frunciendo el ceño con perplejidad. La confianza de Lu Ye lo conmovió un poco.

“Sí, venta por adelantado”. Si otro joven le hubiera dicho eso, Lin Zhiqiang habría pensado que era demasiado arrogante e inexperto. Pero al escucharlo de Lu Ye, tuvo que reflexionar seriamente.

“El modelo tradicional de venta es entregar el dinero y la mercancía al mismo tiempo”. Aunque no había tenido mucha interacción con Lu Ye, tras varios encuentros se sorprendió al descubrir que en él faltaba la arrogancia típica de los jóvenes, y en su lugar mostraba una madurez y seriedad constantes.

“Ese modelo tiene grandes desventajas. Como fabricantes, primero deben entregar las mercancías a los distribuidores intermedios, quienes luego las venden a los consumidores”. “¿Dice que ha creado una estación de ventas? ¿Cuántas personas tienen ahora? ¿Cuál es su escala?”

“En este proceso, las mercancías necesitan ser transportadas al menos una vez de forma innecesaria, es decir, antes de que los distribuidores las vendan, primero deben almacenarlas”. “Así, se desperdicia capacidad de transporte y también se acumulan existencias, lo que consume recursos humanos y materiales”.

“Actualmente tenemos a una docena de empleados fijos. Tenemos una estación de ventas de 1500 metros cuadrados en la calle Caixia, la más concurrida de Binjiang, donde combinamos almacenamiento y exhibición”, explicó Lu Ye. “Lo más importante es que, como fabricantes, primero deben entregar las mercancías, pero solo reciben el pago al final. Seguro que usted entiende mejor que yo cuán lenta es la circulación de fondos en este proceso”.

Lin Zhiqiang asintió al escucharlo. Él sabía muy bien que Lu Ye era un campesino puro y parecía no haber recibido mucha educación. La última vez que se vieron, todavía trabajaba en el campo. Quién hubiera pensado que en menos de un año ya habría ido a la Capital provincial y creado una estación de ventas tan grande.

“Impresionante. Aunque las políticas actualmente fomentan que los jóvenes sean autosuficientes, no todos tienen el coraje de ser pioneros”, dijo Lin Zhiqiang, halagándolo sinceramente.

Quien no está al frente de una casa no sabe cuán caros son los gastos cotidianos. Como director de Fábrica de Neveras Nuxi, Lin Zhiqiang conocía bien las dificultades de gestionar y operar una empresa. Le sorprendía que Lu Ye pudiera crear una estación de ventas tan grande por sí solo en tan poco tiempo.

Pero, a pesar de su sorpresa, dudaba que Zhongcheng pudiera distribuir completamente esos productos en nombre de su fábrica. Después de todo, la cantidad de productos era enorme, y con solo una docena de personas era imposible.

“Para ser honesto, si otra persona me hubiera hablado de esto, ya la habría echado”. “¿Sabe cuántas neveras sin cupones planeamos lanzar esta vez?”

“Son exactamente 3000. Ustedes solo tienen a una docena de vendedores; con esa cantidad, es imposible manejarla”.

Lu Ye también se sorprendió un poco al escucharlo. Solo sabía que había neveras sin cupones, pero no conocía la cantidad exacta.