Capítulo 237: Adiós, Lin Zhiqiang

“Sí.” Lu Ye recordaba perfectamente que, más o menos en esa época de su vida pasada, muchas fábricas lanzaron experimentalmente un grupo de productos industriales que no requerían cupones, con el fin de observar la reacción del mercado. “¿Cómo lo sabes?”, preguntó Lin Zhiqiang, lleno de dudas.
“Oh, está bien.”

De acuerdo con los requisitos de la política, Fábrica de Neveras Nuxi también puso en el mercado un lote de neveras que no necesitaban cupones, y las dejó en manos de la Cooperativa de Abastecimiento y Comercialización para su venta. Lu Ye sonrió y inventó cualquier excusa para zanjar el asunto: “Arriba quieren probar el terreno; no solo Nuxi recibió la notificación, sino que hay muchas otras fábricas también”.

Después de colgar, el Tío Mayor que era el portero miró a Lu Ye y dijo: “Espera un momento, el secretario Liu ha ido a informar al Director Lin”. “Siempre es lo mismo; escuché la noticia afuera y vine a preguntar”. Tan pronto como esas neveras fueron colocadas en los estantes, se agotaron al instante.

“Gracias, Tío Mayor”.
“Entiendo”. En aquel entonces, eso incluso provocó una ola de compras bastante intensa.

Lu Ye sacó un paquete de cigarrillos Phoenix del bolsillo y se lo pasó: “Guárdalos para fumar”.

En aquella época, Lu Ye también pasó toda la noche haciendo cola frente a la Cooperativa de Abastecimiento y Comercialización, y justo antes de que abrieran, vendió su lugar a otro por un buen precio para ganar algo de dinero con esfuerzo. “Ay, ¿qué estás haciendo?”.

El Tío Mayor miró el paquete de Phoenix y, sonriendo, lo tomó: “Estos son buenos cigarrillos; nunca los he fumado”. Al ver que Lu Ye se dirigía a Fábrica de Neveras Nuxi, Zhao Xiaolong dijo preocupado: “Ye Ge, Fábrica de Neveras Nuxi es una fábrica grande. Si quieres negociar con ellos, será muy difícil”.
“Tío Mayor, ¿cómo va la situación económica de la fábrica últimamente? Antes siempre veía camiones llenos de neveras saliendo, ¿por qué ahora parece estar tan tranquila?”, preguntó Lu Ye. Sonriendo, añadió: “Por más difícil que sea, hay que intentarlo. Si no funciona, pensaremos en otra solución. ¿Acaso se conoce el camino al éxito sin recorrerlo paso a paso?”
“Bueno… es más o menos así. Todas las fábricas están igual ahora: hay cada vez más bocas que alimentar y los objetivos no aumentan, ¿de dónde van a salir los fondos?”. “Tienes razón”.

“Ahora ya no es tan próspero como antes”, dijo el Tío Mayor con cierta melancolía. Zhao Xiaolong pensó que las palabras de Lu Ye tenían sentido.

“¡Oye!”. En realidad, otra razón importante por la que Lu Ye eligió Fábrica de Neveras Nuxi como su primera parada fue porque había salvado al padre del Director Lin.
De nuevo se escuchó una voz por el Teléfono; el Tío Mayor rápidamente se lo acercó a la oreja.

Él también se había encontrado en varias ocasiones con el Director Lin y habían tenido una buena relación.
“Secretario Liu”.

Es mejor tener una relación cercana que distante.
“Oh, está bien, ya entiendo”.

Con esa base, las negociaciones serían mucho más fáciles que en otras circunstancias.
Después de colgar, el Tío Mayor dijo sonriendo: “Puedes entrar. La oficina del Director Lin está en el tercer piso de ese edificio, en el extremo derecho, es muy fácil de encontrar”. Lu Ye no tenía intención de devolverle el favor.

“Gracias, Tío Mayor”. Pero la estación de ventas Zhongcheng acababa de comenzar, era como una hoja en blanco: sin reputación ni recursos. Realmente necesitaban un buen comienzo.
Lu Ye asintió y entró al recinto de la fábrica.

“Xiao Long, la estación de ventas apenas está comenzando y necesita tiempo para crecer. Por ahora, todas las fuentes de financiación dependen del negocio de contrabando de cigarrillos, así que eso no puede detenerse; tienes que seguir haciéndolo”, dijo el Tío Mayor en la sala del portero, emocionado mientras sostenía el paquete de Phoenix y rompía el envoltorio con impaciencia: “Hace mucho que no fumo cigarrillos tan buenos; casi había olvidado cómo saben”.

“Pero no te preocupes, ya te he reservado un lugar en la estación de ventas. Cuando todo se estabilice allí, puedes ir”, dijo Lu Ye.
Siguiendo las indicaciones, Lu Ye subió al tercer piso.

El negocio de contrabando de cigarrillos no requería mucha habilidad técnica y era muy fácil de replicar, por lo que definitivamente no podría durar mucho.
Pronto encontró la oficina del Director Lin Zhiqiang.

Lu Ye estaba consciente de esto, al igual que Zhao Xiaolong.
Toc, toc, toc…

Lu Ye renunció en el Departamento de Construcción para crear esa estación de ventas y puso mucho esfuerzo en ella.
“¡Pase!”

Que Zhao Xiaolong dijera que no quería entrar a trabajar con él era mentira.

Una voz familiar.

Al escuchar las palabras de Lu Ye, Zhao Xiaolong se sintió muy conmovido.
Lu Ye abrió la puerta y entró.

Como era de esperar, Lu Ye nunca lo había olvidado.
“Realmente eres tú”.

“Sí, Ye Ge. Haré lo que digas; te escucho”, dijo Zhao Xiaolong, muy feliz, en voz baja.

Al ver a Lu Ye, Lin Zhiqiang se levantó y dijo sonriendo: “El secretario dijo que era Lu Ye, representante de la estación de ventas Zhongcheng de la ciudad de Binjiang. Si no hubiera dicho que me conocía, habría pensado que era un nombre igual”. Después de comer, Lu Ye se puso la ropa limpia que había preparado con antelación.

“¿Cuándo fuiste a Binjiang?”, pantalones, camisa, cinturón de cuero.

Lin Zhiqiang rodeó el escritorio y se acercó a Lu Ye, extendiéndole la mano derecha. Incluso había pulido sus zapatos de cuero hasta dejarlos brillantes.

Al estrechar la mano de Lin Zhiqiang, Lu Ye sonrió y dijo: “Fui hace algunos días”. La apariencia es importante; al ir a negociar, vestirse adecuadamente también es una forma de respeto hacia la otra parte.

“Por favor, siéntese”. Con su maletín en mano, Lu Ye se dirigió directamente a Fábrica de Neveras Nuxi.

Lin Zhiqiang lo invitó amablemente a sentarse y luego le sirvió una taza de té. La última vez que estuvo allí fue siguiendo a su hermano menor.

“Hace algún tiempo, nuestro Abuelo incluso hablaba de ti”. Esta vez vino realmente por negocios propios.

“¿Cómo está de salud el Abuelo?”. “Tío Mayor, soy representante de la estación de ventas Zhongcheng de la ciudad de Binjiang. He venido a ver al Director Lin. ¿Podría ayudarme a hacerle llegar un mensaje?”.

“Está bien, después de todo ya es mayor y además tiene una fractura en la pelvis, así que ya no se mueve como antes”. Lu Ye se acercó a la ventana del portero, manteniendo la espalda erguida, y le habló cortésmente al Tío Mayor.

······Al ver que el visitante iba bien vestido y tenía una presencia imponente, el Tío Mayor no sospechó nada.

No se apresuró a tratar el asunto; primero bebieron un poco de té para ponernse al día. “La estación de ventas, está bien, haré una llamada para preguntar por ti”. El Tío Mayor tomó el Teléfono y marcó una línea interna.

Cuando ya habían hablado lo suficiente, Lu Ye añadió: “Me llamo Lu Ye; el Director Lin me conoce”.

Fue entonces cuando Lin Zhiqiang preguntó: “El secretario dijo que has venido a hablar de negocios. Ya somos conocidos, así que dime directamente de qué se trata”. “Oh, está bien”.

“Dime, ¿de qué se trata el negocio?”.

El Abuelo respondió y luego escuchó atentamente el Teléfono.

“He oído que Fábrica de Neveras Nuxi va a lanzar un lote de neveras fuera de lo planeado, listas para ponerse en el mercado. ¿Es cierto?”, preguntó Lu Ye en voz baja, después de dejar la taza de té. La llamada se conectó rápidamente.

“¿Hola? Secretario Liu, soy el portero Li. Hay alguien de la ciudad de Binjiang que quiere ver al Director Lin…”.

La fábrica acababa de decidir eso; incluso algunos gerentes intermedios no lo sabían. ¿Cómo lo sabía Lu Ye? Y además vino a preguntar.

“Es representante de la estación de ventas Zhongcheng. Dice que se llama Lu Ye y que conoce al Director Lin”.