Capítulo 239: Agentes

Se venden mediante este modelo de venta. “Mientras que mi método de venta por adelantado es mucho más simple.”

En otras palabras, la sucursal de ventas de Zhongcheng no gasta dinero en comprar los productos directamente a la Fábrica de Neveras Nuxi. “Yo, como intermediario, primero recibo los pedidos de los vendedores y cobro un depósito. Se fija una fecha de entrega, y así el acuerdo se completa incluso antes de que los productos se fabriquen”. En lugar de eso, se adopta un sistema en el que, por cada Nevera vendida, se cobra una comisión.

“Después, enviamos un pedido específico a la fábrica, quien a su vez produce y transporta los productos para entregarlos a los consumidores. Se realiza el pago correspondiente. Dado que estos productos son fuera de lo planeado, su precio de venta es naturalmente más alto que el de los productos planificados.

Esa comisión es de aproximadamente el 15%.

De esta manera, no solo se puede liquidar el dinero a tiempo, sino que la fábrica también puede ajustar el ritmo de producción según sea necesario”.

Es decir, una Nevera de una sola puerta que en el mercado cuesta 685 yuanes, sin descuento cuesta 787 yuanes. La precio de una Nevera de dos puertas aumenta a 1450 yuanes. “En este proceso, la fábrica puede ahorrar mucho en capacidad de producción innecesaria y costos de transporte; no hace falta que lo diga”.

Lin Zhiqiang estaba realmente asombrado. La comisión acordada por Lu Ye para vender en nombre de otros era del 10% del precio de venta.

Hay que decir que las palabras de Lu Ye demostraban una gran expertise, incluso mayor que la de un gerente experimentado como él. Es decir, por cada Nevera de una sola puerta vendida, Zhongcheng podía ganar 78.7 yuanes, y por cada Nevera de dos puertas, ganaría 145 yuanes en comisión. Cuando Lin Zhiqiang recuperó la conciencia y miró a este joven, sintió una gran emoción.

Aunque esta comisión no es alta si se compara con otros tiempos, en la actualidad es bastante significativa. ¡Impresionante!

Lu Ye sabía que Lin Zhiqiang estaba intentando ayudarlo, y él estaba dispuesto a aceptar esa ayuda. Este joven era realmente increíble.

Después de haber acordado casi todo, Lin Zhiqiang levantó el brazo y miró su reloj. Por un momento, incluso pensó en preguntarle a Lu Ye si quería trabajar en la Fábrica de Neveras Nuxi.

“Vaya, ya es mediodía”. Pero ese pensamiento fue rechazado por Lin Zhiqiang.

“Vamos, comamos algo en el comedor. Esta tarde organizaré una reunión con algunos Jefes de la fábrica para discutir este asunto”. Él sabía muy bien que Lu Ye, con su talento y serenidad, además de su ambición, definitivamente no querría estar por debajo de nadie.

“Hay que decir que realmente me has convencido”, dijo Lin Zhiqiang con autoridad.

“Pero después de todo, somos una fábrica estatal, y todo debe hacerse con cautela. No podemos arriesgarnos en absoluto”.

“Entonces, debería ser yo quien te invite a comer”, dijo Lu Ye sonriendo.

Lin Zhiqiang se tocó la barbilla, pensando en ello.

“Deja eso, la comida de afuera no está tan buena como la del comedor de nuestra fábrica”.

Actualmente, todo el país está abogando por la reforma.

“Vamos al comedor”, dijo Lin Zhiqiang, poniéndose de pie primero.

El hecho de que las autoridades quieran probar el modelo económico de mercado también es una señal.

“Entonces, acepto tu invitación”.

Lin Zhiqiang podía sentir vagamente las oportunidades y peligros que implicaba esa señal.

Lu Ye también se levantó y siguió a Lin Zhiqiang al comedor.

Si realmente el cambio hacia un mercado es la tendencia futura, entonces Lin Zhiqiang no sabía cómo se desenvolvería la Fábrica de Neveras Nuxi en el futuro. Aunque el comedor de la fábrica no era tan bueno como el del Ministerio de Construcción, la calidad de la comida era incomparable.

Lu Ye tomó un bocadillo y comenzó a comerlo con ganas. Pero en ese momento, Lu Ye le abrió una ventana, permitiéndole ver un rayo de luz en medio de la oscuridad.

“De hecho, el cocinero del comedor es bastante bueno”. Quería probar ese nuevo modelo de venta por adelantado que había mencionado Lu Ye.

Lin Zhiqiang sonrió: “Todos los que lo han probado dicen lo mismo”. Después de dudar por un rato, Lin Zhiqiang finalmente tomó una decisión.

Mientras comían, Lin Zhiqiang preguntó de repente: “¿Qué opinas sobre este intento de las autoridades de probar el modelo económico de mercado?” “Entregar 3000 Neveras a ustedes para que las vendan es irreal. Sin mencionar que su capacidad es demasiado pequeña para manejarlo, incluso nuestra fábrica no podría hacerlo”. Aunque Lin Zhiqiang podía sentir que habría grandes cambios en el futuro, todavía no podía ver a través de la niebla.

“Te daré 500 Neveras, y seguiremos tu modelo de venta por adelantado. Nosotros nos encargaremos de la producción y el transporte, y ustedes se encargarán de venderlas”. La idea de Lu Ye era brillante y perspicaz.

“¿Qué te parece?”

Lu Ye tragó el bocadillo que tenía en la boca.

Lin Zhiqiang miró a Lu Ye y preguntó.

Lu Ye cerró la boca y dijo en voz baja: “Es un progreso de la época, y también es un proceso necesario para desarrollar la economía”.

Lu Ye estaba un poco decepcionado. 3000 Neveras podrían hacer que su sucursal de ventas de Zhongcheng avanzara mucho, pero 500 Neveras solo le permitirían ganar algo de dinero. Lin Zhiqiang miró a Lu Ye: “Oh, ¿podrías explicarlo más detalladamente?”

La diferencia entre las dos cantidades era enorme. Lu Ye dejó los palillos y, después de pensar un momento, dijo en voz baja:

“500 es demasiado poco. 1500, quizás”. Lu Ye continuó: “En tiempos difíciles, la economía planificada puede garantizar la producción y suministro de bienes esenciales para la vida cotidiana, así como resolver el problema del empleo. A nivel macroeconómico, puede optimizar la asignación de recursos y ajustar la estructura económica nacional y la distribución racional de la fuerza laboral”.

“No, como máximo les daré 1000 Neveras. No podemos ignorar a la compañía de suministro y distribución. 1000 es el límite”. Lin Zhiqiang negó con la cabeza. “Pero estas ventajas son difíciles de adaptar al entorno económico actual”.

Al ver que ambos habían llegado a ese punto, Lu Ye supo que no tenía sentido seguir discutiendo sobre la cantidad. “La mentalidad de ‘comida compartida’ ha causado que las fábricas carezcan de motivación para producir, tengan una baja eficiencia y carezcan de vitalidad”.

Así que asintió rápidamente y sonrió: “Está bien, entonces 1000 Neveras. Después de todo, la compañía de suministro y distribución tiene mucha influencia”.

“Por lo tanto, el cambio es inevitable, y también es una tendencia necesaria para adaptarse a los tiempos”.

“A continuación, deberíamos hablar sobre la comisión por vender estas 1000 Neveras”.

Lin Zhiqiang se rió de las palabras de Lu Ye y negó con la cabeza ligeramente: “Eres realmente… bien, entonces sigamos hablando sobre tu comisión”.

Normalmente, cuando alguien quiere hablar con él, lo hace en un restaurante, bebiendo alcohol.

Pero con Lu Ye, era diferente. Se sentaban en su oficina, tomando té y comenzando a hablar directamente.

…

Durante casi una hora, Lu Ye y Lin Zhiqiang discutieron en esa oficina todos los detalles relacionados con la venta de 1000 Neveras.

Como fabricante, Lin Zhiqiang le dio a Lu Ye muchas ventajas.

Lo primero fue romper con el modelo de venta anterior con la compañía de suministro y distribución. La sucursal de ventas de Zhongcheng no compraba directamente de la Fábrica de Neveras Nuxi, sino que actuaba como intermediario.