Capítulo 143: Regatear
Los dos se quedaron sentados allí durante más de diez minutos. “Hermano menor, deja de burlarte de mí.”
Liu Jin miró los seis colillas en el suelo y se sintió un poco aturdido. Con una expresión de impotencia, dijo: “Apenas estamos a principios de septiembre. Solo el alquiler por adelantado asciende a casi cincuenta mil yuanes. Los equipos del local, las mesas y sillas, valen al menos cien mil yuanes. Además, hay materias primas por valor de treinta o cuarenta mil yuanes”. No preguntes cómo, pero es por fumar tanto.
“Incluso si tuviera que venderlo a pérdida, no podría darte cien mil yuanes por el local”. En ese momento, su estado de ánimo pasó de la expectativa a la prisa, especialmente al ver cómo las cejas de Chen Luo se fruncían cada vez más, lo que convirtió la prisa en ansiedad.
Chen Luo no se sorprendió. “Según tú, ¿cuál es el precio mínimo para venderlo?” Hay muchos locales vacíos en el centro comercial universitario. Incluso si alguien quiere abrir un negocio aquí, su primera opción es contactar a los dueños de esos locales vacíos.
En el último año, Chen Luo fue la primera persona que quiso tomar el control del local de té helado. Al ver que Chen Luo parecía realmente interesado en tomar su negocio, Liu Jin reflexionó un rato y ofreció un precio: “Ciento cincuenta mil yuanes. Ese es el precio mínimo que puedo aceptar”. Si lo perdía, tendría que seguir trabajando hasta finales de diciembre.
“Ciento cincuenta mil yuanes?” Apenas estamos a principios de septiembre, faltan tres meses.
Aunque ese precio era alto, Chen Luo podía aceptarlo. Ya que había pedido el precio mínimo, ahora podían comenzar a negociar formalmente. ¡Ni siquiera quería seguir trabajando durante tres meses! Cada mañana, al despertarse con dolores en la espalda, sentía ganas de cerrar el local.
Si Liu Jin supiera lo que Chen Luo estaba pensando en ese momento, probablemente tomaría una escoba del rincón y lo echaría. Pensando en eso, apretó los dientes y dijo: “Hermano menor, si puedes tomar el control del local a fin de mes, puedo bajar cinco mil yuanes más, a ciento veinticinco mil. Ese es el precio máximo. Por favor, dame una respuesta clara: sí o no”. “Hermano mayor, ciento cincuenta mil es solo el precio actual. ¿Qué pasa si esperamos hasta fin de mes? ¿Tendremos que restar un mes de alquiler y los costos de las materias primas de este mes?” Un brillo apareció en los ojos de Chen Luo, quien seguía frunciendo el ceño. “Hermano mayor, la verdad es que también estoy preocupado por si pierdo dinero al tomar el control del local. Soy joven y no tengo mucha experiencia en negocios…” Liu Jin se quedó atónito. “Bueno… claro, si lo vendemos a fin de mes, puedo bajar diez mil yuanes más sobre los ciento cincuenta mil”.
“¿Diez mil?”
Liu Jin estaba un poco decepcionado. Chen Luo parecía divertido. “Hermano mayor, el alquiler anual de tu local es doscientos mil yuanes. Si no contamos las vacaciones de verano e invierno, el alquiler mensual es de unos ciento cincuenta o ciento sesenta mil yuanes. Además, hay los costos de las materias primas de este mes, así como el desgaste de las máquinas y mesas”. Chen Luo suspiró profundamente. “Hermano mayor, ¿qué tal ciento veinte mil? Si puedes aceptar ese precio, entonces está decidido. Si no, tendremos que bajar otros veinte mil, ¿verdad?” “De acuerdo”.
Liu Jin se sintió incómodo. Ese joven parecía joven, pero no era fácil de engañar. “En teoría… es cierto, pero también tengo que considerar…” Liu Jin estaba indeciso. Los costos eran altos, ya que no había ganado mucho dinero abriendo negocios en los últimos dos años. Si el precio de venta era demasiado bajo, podría seguir perdiendo dinero.
Ese precio de venta era realmente demasiado bajo. “Si realmente quieres tomar mi negocio, no importará esos diez o veinte mil yuanes”.
Chen Luo dijo casualmente: “Hermano mayor, a partir de mañana comenzaré un entrenamiento militar de catorce días. Si es posible, después del entrenamiento, es decir, a finales de este mes, vendré a tu local para aprender a preparar té helado. Trabajaré gratis, sin cobrar nada. Dejaré que hagas todo el trabajo sucio”. Chen Luo no dijo nada más y volvió a ofrecerle un cigarrillo a Liu Jin. “Lo que dice el hermano mayor no es adecuado. Hazlo”. Liu Jin no sabía si aceptar o no. “¿Por qué no es adecuado?”
En las negociaciones, si se presiona demasiado, hay que dar algo a cambio. “Como dice el refrán, si uno no actúa por sí mismo, será castigado por el cielo y la tierra”.
“¿Entrenamiento militar?” Chen Luo habló con confianza. “Es normal que pienses en ti mismo. Del mismo modo, también tengo que pensar en mí. Soy joven y no tengo mucho dinero. Cuanto más bajo sea el precio, mejor. Estoy seguro de que el hermano mayor lo entenderá”. Liu Jin estaba sorprendido. “¿Solo estás en primer año?”
“En cuanto a si el hermano mayor perderá dinero, solo puedo decir… menos pérdidas significan ganancias. Al menos ya no tendrás que preocuparte por este local y podrás hacer lo que quieras”. “Sí”.
¿Qué? Los costos laborales también son costos, ¿no?
“…”
Liu Jin tuvo que admirar el talento de Chen Luo para hablar.
Al ver que Chen Luo asentía, Liu Jin se sorprendió aún más. ¡De verdad había sido convencido!
¿Los jóvenes de hoy en día son tan buenos?
¡Sí!
Ya en primer año quiere abrir un negocio. Él, cuando comenzó la universidad, solo pensaba en jugar videojuegos, perseguir chicas y presumir. Antes solo pensaba en los costos y no en su tiempo personal.
“Ciento veinte mil… está bien”.
Si no tuviera este local, podría encontrar un trabajo fácilmente con sus contactos y ganar unos diez mil yuanes al mes.
Después de dudar un momento, Liu Jin finalmente asintió. Luego dijo: “Pero tengo una condición”.
En comparación, trabajar en ese local de té helado durante un mes solo le permitiría ganar cuatro o cinco mil yuanes.
“¿Qué condición?”
Al ver que Liu Jin guardaba silencio, Chen Luo bebió tranquilamente su té helado.
“Dijiste que vendrías a aprender a preparar té helado a finales de este mes. Ese plazo no debe superar el veinte. Ya te he dado cinco mil yuanes de descuento, así que al menos déjame descansar diez días”. Después de medio minuto, Liu Jin dijo de repente: “Hermano menor, si realmente quieres tomar el control del local a fin de mes, te daré ciento treinta mil”.
Chen Luo estaba muy satisfecho con ese precio, pero mantuvo la calma. “Ciento treinta mil, ¿eh? Lo pensaré…” Chen Luo aceptó rápidamente. “No hay problema”.
Al comprar algo, no se debe mostrar demasiado entusiasmo, de lo contrario, es probable que el otro suba el precio. Lo mismo ocurre al tomar el control de un negocio. Liu Jin sonrió y extendió la mano. “Ciento veinte mil… ¿acuerdo?”
Hacer negocios parece algo sencillo, pero en realidad hay muchos detalles. “¡Acuerdo!”
Liu Jin dejó de limpiar el mostrador y esperó la respuesta de Chen Luo. En el momento en que Chen Luo y Liu Jin se dieron la mano, Chen Luo suspiró ligeramente.
Ese local le había costado dos años y medio. Un precio de venta de ciento treinta mil yuanes significaba que a lo sumo no ganaría nada, pero definitivamente no perdería dinero. Si se basaba en la reacción de Liu Jin, parecía que el precio de ciento veinte mil yuanes aún podía bajar… Bueno, mejor aceptar una pequeña pérdida. La pérdida es una bendición.
Al aceptar ese precio, podría firmar el contrato con Chen Luo hoy mismo.
Chen Luo soltó un suspiro de vez en cuando, bebía un sorbo de té helado y no olvidaba ofrecerle un cigarrillo a Liu Jin.
Esta vez, Liu Jin no rechazó el cigarrillo. Se sentó en el banco fuera del local, encendió el cigarrillo con un encendedor y respiró profundamente.
El tiempo pasaba segundo a segundo.
El cigarrillo de Liu Jin estaba casi terminado. Estaba a punto de levantarse para volver al interior del local cuando apareció otro cigarrillo frente a él.
Chen Luo sonrió. “Hermano mayor, toma otro. Todavía no he decidido”.
Dicho esto, se sentó junto a Liu Jin, igual que antes en el local, y tomó un sorbo de té helado.
Pronto, Liu Jin también terminó su segundo cigarrillo. Tan pronto como tiró la colilla, Chen Luo le ofreció un tercer cigarrillo. “Hermano mayor, no te apresures. Toma otro”.
Liu Jin: “…”.