Capítulo 375: Consigamos uno grande.
“Actualmente hay tres aldeas naturales aquí, con aproximadamente más de 800 familias de agricultores. De estas, las tierras cultivables ya desarrolladas suman menos de 60 mil mu, mientras que el resto, de más de 400 mil mu, aún está en fase de desarrollo. Su Yao resolvió este problema delicado de una manera bastante humorística.
Las tierras cultivables aún se encuentran en etapa de desarrollo.”
Era evidente que la otra parte no quería responder directamente a sus preguntas. Aunque Shu Wen seguía curiosa, no insistió más.
“Me parece una lástima que quede abandonada así, por eso se me ocurrió esta idea. Xiao Lu aún no entiende nada al respecto.”
“Por favor, siéntense”, dijo Su Yao.
Lu Ye extendió las manos hacia Shu Wen, como pidiéndole que mirara.
Después de que los tres se sentaron, Shu Wen bajó la vista y, tras dudar un momento, dijo en voz baja: “Este lugar es realmente adecuado. Estamos dispuestos a participar en una asociación. Pero necesitamos enviar a un equipo para inspeccionar el lugar en persona y, después de una evaluación exhaustiva, tomar una decisión final”. Su Yao miró a Lu Ye, quien asintió ligeramente.
“Además, hay algo más importante”. Entonces continuó: “Xiao Lu me dijo que Señorita Shu vino a Binjiang principalmente para invertir en el sector agrícola”.
“Dime”. “Nuestra provincia es una gran región agrícola, y Binjiang cuenta con recursos agrícolas muy abundantes. En Wufang, Shouyang y Mulan hay zonas de cultivo excelentes”.
“Sea cual sea la parte con la que hagamos la asociación, nuestro grupo Shu debe tener más del 51% de las acciones y contar con pleno control operativo. Si no podemos aceptar estas dos condiciones, preferimos renunciar”. “Además, hay algunas tierras buenas que se desperdician por falta de desarrollo”.
Shu Wen era muy decidida. Escuchó en silencio.
La idea de Shu Wen era sencilla: desarrollar un lugar tan grande requeriría una cantidad enorme de dinero. Anteriormente, Lu Ye le había dicho que la otra parte estaba dispuesta a cederles algunas tierras sin desarrollar, pero a cambio, su grupo Shu tendría que aportar el 100% de la inversión para llevar a cabo la renovación de los barrios marginales en la ciudad de Binjiang. Si no podían obtener el control operativo, el riesgo para su grupo sería demasiado grande.
Shu Wen estaba dispuesta a aceptar tal acuerdo. Pero si invertían dinero y la otra parte cambiaba de opinión, su grupo sufriría grandes pérdidas.
Sin embargo, su grupo Shu no era una empresa inmobiliaria. Si la otra parte exigía una inversión excesiva y las tierras eran escasas, Shu Wen tampoco estaba dispuesta a aceptarlo. Antes de traer a Shu Wen, Lu Ye ya había planteado estos dos problemas a Su Yao.
Su Yao los rechazó de inmediato. En los negocios, se trata de negocios.
La razón era simple: incluso con la relación que tenía con Lu Ye, Shu Wen no permitiría que sus intereses se vieran afectados.
Según Su Yao, el control operativo podía entregarse al grupo Shu, pero jamás permitiría que tuvieran la mayoría de las acciones. “Señorita Shu, para ser honesto, tengo un lugar realmente bueno en mente, muy grande. Pero no sé si su grupo Shu estaría dispuesto a ampliar su inversión”. Después de todo, hasta ahora no había precedentes de algo así.
Las palabras de Su Yao despertaron la curiosidad de Shu Wen. No era fácil que un vicegobernador describiera algo como “muy grande”. Si algo salía mal, podrían acusarlos de dañar los activos del estado.
“En cuanto a establecer una base de alimentos en la región norte, nuestro grupo Shu está muy comprometido. Aumentar la inversión no es un problema”, dijo Lu Ye, quien luego propuso una solución que convenció a Su Yao.
“Sería ideal si el señor Su tuviera alguna recomendación adecuada”, dijo Shu Wen en voz baja. Al plantear nuevamente esta cuestión, Su Yao miró directamente a Lu Ye, indicándole que hablara.
“Bien”, sonrió Lu Ye: “Shu Wen, la situación es la siguiente: según las políticas del interior, todas las tierras pertenecen al estado, y las tierras cultivables no se pueden vender”.
La respuesta de Shu Wen satisfizo a Su Yao. “Si en esta colaboración su grupo Shu tuviera más de la mitad de las acciones, sería muy difícil obtener la aprobación”.
Su Yao sacó un mapa de su maletín y lo extendió sobre la mesa. “Por eso pensamos en una solución intermedia”.
En el mapa había una zona marcada en rojo. “¿Qué solución?”, preguntó Shu Wen, frunciendo el ceño.
“Esta área pertenece a Mulan, con un área total de 777 kilómetros cuadrados. De estos, la superficie cultivable es de aproximadamente 34 mil hectáreas, y la forestal, de 31 mil hectáreas”. “¿Podríamos distribuir las acciones de la nueva granja mediante acuerdos de transferencia gradual?”, propuso Lu Ye.
Según los planes originales, se iba a construir una granja en este lugar, pero debido a circunstancias especiales, ese proyecto no se llevó a cabo”.
Shu Wen miró a Lu Ye, queriendo saber cómo se realizaría esa transferencia gradual. Su Yao señaló la zona marcada.
Lu Ye continuó: “Considerando el valor actual de esta tierra, seguramente se necesitará una gran inversión. Según la última estimación de la Oficina de Agricultura, se necesitarán al menos 400 millones para desarrollarla”. Shu Wen miró el mapa sobre la mesa, con la mente agitada.
¡Solo esa pequeña área tenía 777 kilómetros cuadrados! ¡Y la superficie cultivable era de 34 mil hectáreas, lo que equivale a 500 mil mu! “Por ahora, tomemos como referencia esta estimación. Nuestro grupo Shu invertirá 400 millones y tendrá pleno control operativo durante la primera fase. Además, hay tierras forestales. Durante los primeros diez años, nuestro grupo tendrá el 70% de las acciones, la Oficina de Agricultura tendrá el 27%, y el 3% restante será propiedad de los aldeanos locales”. Si su grupo Shu lograba desarrollar esta área, podrían alcanzar su objetivo de establecer una base de alimentos en la región norte. “Durante esos diez años, el valor de la tierra seguramente aumentará. Por lo tanto, durante los siguientes diez años, nuestro grupo deberá transferir naturalmente el 15% de las acciones a la Oficina de Agricultura, reduciendo su participación al 55%”. En ese momento, podrían imitar a los comerciantes agrícolas de Estados Unidos y utilizar maquinaria para cultivar la tierra, ajustar los cultivos según sea necesario e incluso construir fábricas auxiliares. “Finalmente, en la tercera fase, se transferirán otros 20% de las acciones, dejando un 35% en manos del grupo Shu”.
Con Xiangjiang como punto de partida, su grupo Shu podría mantenerse firme en el volátil mercado de futuros de alimentos. “El control operativo permanecerá inalterado durante los primeros 30 años. Después de eso, la empresa se transformará en una sociedad anónima y se formará un consejo de administración”.
Shu Wen intentó contener su emoción. Lu Ye había expuesto todas sus ideas.
Preguntó con calma: “Con un lugar tan grande, el señor Su no se lo dará gratis a nuestro grupo Shu, ¿verdad?”. “¿Qué te parece esta solución?”
Su Yao sonrió: “No haría algo que perjudicara los intereses del estado”.
“También lamento que se desperdicie un recurso tan valioso como estas tierras”.
“Es imposible cederles todas las tierras a su grupo Shu. Mi propuesta es una asociación, donde nuestra Oficina de Agricultura y su grupo Shu de Xiangjiang trabajen juntos para construir una granja agrícola moderna y tecnológica”.
“¿Una asociación con la Oficina de Agricultura?”, preguntó Shu Wen, volviéndose hacia Lu Ye con expresión de duda.
Ante la mirada de Shu Wen, Lu Ye sonrió: “Las cosas no siempre salen como se planean. Pero comparado con arrendar tierras de forma dispersa, creo que invertir en construir una granja es mucho más beneficioso para su grupo Shu”.
Tenía razón. En comparación con arrendos dispersos y complicados, esa granja era claramente mejor.
Lo que realmente quería preguntar Shu Wen era por qué Lu Ye no se lo había dicho antes.
“No me mires así. De hecho, yo también me enteré justo antes de venir a buscarte”.
Su Yao sonrió: “Este lugar estuvo olvidado durante mucho tiempo. Yo también me di cuenta por casualidad y luego pedí que lo investigaran”.