Capítulo 348: La llegada de Shu Wen

En su mente, no dejaba de pensar en una figura en particular. Una semana después…

…A la 1 de la tarde, varios automóviles se detuvieron junto a la carretera de Binjiang.

Dentro de la estación de ventas, junto a los automóviles, había un grupo de personas bien vestidas, que parecían jefes, esperando ansiosamente bajo el sol abrasador.

Lu Ye estaba de pie en la sala de exposiciones, acompañado por Zhao Xiaolong, Su Yunjie y Su Mengyao. “¡Ya vienen!”, exclamó de repente alguien al mirar hacia la distancia.

La sala de exposiciones, ahora reorganizada, estaba llena de estantes; en un lado había productos de cuidado personal, como jabones y jabones de cristal. En la carretera, un convoy formado por dos automóviles y una camioneta se acercaba rápidamente hacia ellos.

Eran jabones de mala calidad.

Al ver el convoy en la distancia, esas personas finalmente recuperaron algo de ánimo.
En el otro lado estaba la sección de electrodomésticos, con dos filas de neveras de diferentes colores y diseños, que representaban todos los modelos disponibles en Fábrica de Neveras Nuxi. Un jefe, al ver el convoy en la distancia, dijo seriamente: “Esta vez debemos aprender bien de los errores del pasado. No debemos apresurarnos ni actuar con arrogancia; realmente debemos tomar en serio la idea de atraer inversión extranjera”.

También había una zona separada para alimentos para animales, con una amplia variedad de alimento para cerdos, aves y peces.

“El Grupo Shu es una gran empresa de Xiangjiang, que desempeña un papel importante en el comercio de alimentos en el Sudeste Asiático. Si logramos atraerlos, eso tendrá un efecto muy positivo en el desarrollo agrícola de nuestra provincia”. En la sala de exposiciones, había algunos clientes eligiendo neveras.

“Nuestros productos todavía son demasiado pocos. Por más que los exhibamos, sigue pareciendo vacío y desordenado. Eso no funciona”. “No podemos volver a asustar a las personas”.

“Yun Jie, en el próximo paso planeo separar las ventas al por menor de la sala de exposiciones del departamento de ventas. El departamento de ventas debe concentrarse en buscar fuentes de suministro”. Al escuchar esto, muchos jefes mostraron una sonrisa incómoda.

No se puede esperar ganar mucho dinero solo vendiendo neveras.

Quien hablaba era el Director de la Oficina de Enlace Económico y Técnico de Binjiang, llamado Chen Qiang.
La comisión por vender una nevera era de unos diez yuanes. Los vendedores ahora esperaban en fila frente a la estación de ventas a que llegaran los clientes.

En esa época, aún no existía el concepto específico de atraer inversiones extranjeras.
No había interés en ir a las fábricas para buscar fuentes de suministro.

Para promover el desarrollo económico y atraer inversión extranjera, el estado estableció oficinas de enlace económico y técnico en las zonas especiales, conocidas como “oficinas de negociación”, encargadas de negociar con inversores extranjeros y de Hong Kong, con el objetivo claro de atraer inversión extranjera. Eso no era lo que Lu Ye quería ver.

“¿Separarse? ¿Cómo? El departamento de ventas solo tiene a unas pocas personas, y los nuevos empleados no tienen experiencia. Si quitas a los veteranos, quedarán aún menos personas”. Debido a los buenos resultados, se extendió la práctica a varias grandes ciudades del país.

Chen Qiang, recién nombrado director de estas “oficinas de negociación”, tenía solo unos meses en el cargo y su tarea principal era atraer inversión extranjera para Binjiang.
Su Yunjie, al escuchar esto, frunció el ceño.

Al principio de las reformas, todo se hacía a tientas.
“Además, si de repente impides que el departamento de ventas haga ventas al por menor, todos también tendrán objeciones”.

Pero Chen Qiang, como director de las “oficinas de negociación”, realmente no tenía nada con qué trabajar; todo dependía de que aprendieran por sí mismos y avanzaran por su cuenta.
Desde que se convirtió en gerente del departamento de ventas y este se dividió en grupos, la atmósfera pacífica se rompió por completo.

Trabajar allí no era algo que pudiera describirse con una sola palabra difícil.
Las personas de los dos grupos competían en secreto, y Gu Shun y Zhou Yan también se negaban a ceder.

Binjiang estaba muy lejos de Xiangjiang, separada por montañas y ríos.
En varias ocasiones, casi hubo peleas entre las dos partes debido al orden de espera en la entrada.

La última vez, un grupo de empresarios de Hong Kong vino a inspeccionar, pero antes de que pudieran llegar al tema principal, se fueron de repente.
Ahora Lu Ye quería quitar las ventas al por menor del departamento de ventas, lo que era como cortarles las fuentes de ingresos. Su Yunjie estaba preocupado.

Esto causó gran decepción en Chen Qiang y los demás.
“Ni siquiera mover a una persona del departamento de ventas. Crear un departamento de ventas al por menor separado, con usted como gerente, y reclutar a nuevas personas para que se dediquen exclusivamente a las ventas al por menor”. Ya no tenían muchas esperanzas, pero resulta que la gente del Grupo Shu regresó, dándoles otra oportunidad.

“En cuanto a las comisiones, según lo planeado inicialmente, quien encuentre las fuentes de suministro recibirá el 30% de las ganancias, mientras que los vendedores al por menor recibirán el 10%. Excepto para productos especiales, se distribuirá todo según esta proporción”.

Mientras ese jefe hablaba…
“Quien quiera ganar dinero, que vaya a buscar fuentes de suministro por su cuenta. Si Gu Shun encuentra jabones y los deja allí para que otros los vendan, él podrá sentarse y cobrar el dinero. ¿Qué hay de malo en eso?”. El convoy en la distancia ya se había detenido lentamente junto al camino.

“Si alguien no quiere hacerlo, que se vaya. La estación de ventas no permite a los ociosos quedarse”. “Vamos, vamos a recibirlos”. Al ver que el convoy se detenía cerca, Chen Qiang llamó rápidamente a todos.

Las palabras de Lu Ye fueron algo duras. Las puertas del automóvil se abrieron.

Su tono era intransigente. Shu Wen bajó del autobús, vestida con un traje profesional, transmitiendo una imagen de eficiencia.

Su Yunjie, aunque también pensaba que Lu Ye tenía razón, sentía que ese método era cruel para los vendedores veteranos.
“Señorita Shu, nos volvemos a encontrar”.

“La última vez no la tratamos bien. Esta vez hemos preparado todo adecuadamente. Esperamos que ambas partes logren resultados satisfactorios”. Su Mengyao miró a Lu Ye con ojos hermosos.

En el pasado, Lu Ye también le había dicho que no toleraría a los ociosos. Chen Qiang se acercó sonriendo.

“¡Este tipo!”, pensó Su Mengyao para sí misma. “Hola, Director Chen. La última vez me fui sin despedirme, pero había una razón. Por favor, no se enoje”.

“Gerente General Lu, tiene un Teléfono para usted”. Afuera de la sala de exposiciones, un vendedor entró rápidamente y le dijo en voz baja a Lu Ye. La última vez que vinieron, el grupo estaba liderado por Song Yaozu, y Shu Wen acababa de regresar del extranjero, más bien como observadora.

Hasta que interrumpió a Song Yaozu y a su secretaria mientras tomaban un baño juntos, se fue sin decirle a nadie.

“¿Cómo es posible?”

“La señorita Shu ha viajado mucho. Ya hemos reservado un hotel para ustedes. Primero los llevaremos allí, y por la noche prepararemos una cena para recibirlos”.

Por esta oportunidad recuperada, Chen Qiang invirtió mucho dinero, utilizando los escasos fondos de las oficinas de negociación para reservar el mejor hotel de Binjiang para Shu Wen y los demás, e incluso organizó una cena especial.

“Gracias, Director Chen”.

“Entonces, salgamos ahora”.

Shu Wen regresó al autobús.

El coche de Chen Qiang iba delante, seguido por el autobús. Un largo convoy se dirigió rápidamente hacia la ciudad.

Shu Wen miraba por la ventana el paisaje exterior.