Capítulo 256: Publicidad

En comparación con los costos de publicidad en televisión, que a menudo ascienden a miles o incluso decenas de miles, este precio, aunque no es bajo, es el más adecuado que Lu Ye puede invertir ahora que las sucursales de venta han comenzado oficialmente a operar. Durante este año, el negocio publicitario en nuestro país ha experimentado un rápido desarrollo. Todos los vendedores de las sucursales también han iniciado su trabajo formal. Lu Ye firmó el acuerdo con cierta renuencia, con la esperanza de que esta campaña publicitaria logre los resultados que él desea. A partir del Año Nuevo, la televisión de la ciudad de Shanghái fue pionera al emitir un anuncio de 1 minuto y 30 segundos para el vino Shen Gui Yang Rong. Desde entonces, Lu Ye no solo imprimió tarjetas de visita, sino también folletos promocionales para Neveras. Los anuncios en televisión y en periódicos rompieron las restricciones existentes, dando así inicio al negocio publicitario. Guardó el acuerdo ya firmado y lo distribuyó a todos. Lu Ye se dirigió a la estación de radio de Binjiang y buscó al Director de la emisora. “Siguiendo las zonas que planeamos previamente, comiencen a trabajar”, dijo. “Eres bastante eficiente, ¿verdad? Muchas personas de fábricas vienen a hablar conmigo sobre publicidad; tan pronto como se trata del precio, o bien vuelven a informar a su Jefe o se reúnen para discutirlo”. “¡Sí!”. No había muchas empresas interesadas en negociar publicidad, por lo que el Director se encargaba temporalmente de ese aspecto del trabajo. “Eres el primero con quien he tratado y ya ha firmado después de llegar a un acuerdo”, respondieron todos al unísono, antes de dispersarse entre risas. Lu Ye llamó a la puerta. Sonrió. Cada uno, con los materiales y folletos de las Neveras, se dirigió a las empresas, fábricas e incluso instituciones gubernamentales que tenían que visitar. Toc, toc, toc… Las fábricas eran o empresas estatales o grandes colectivos, por lo que tratar con ellas era complicado. En esa época de escasa información, lo más importante en el negocio de ventas era la persistencia. “Entra”. Aunque su sucursal también era de carácter colectivo, al final él tenía la última palabra, así que no había necesidad de tantas formalidades. Cuanto más se esforzaba, más oportunidades tenía. Al ver entrar a un joven desconocido, Jiang Wanli preguntó: “¿Quién eres?”. Lu Ye sacó papel y bolígrafo y comenzó a escribir allí mismo. Su Yunjie también llevaba una maleta de documentos y salió con los demás de la sucursal. “Hola, Director Jiang. Soy Lu Ye, el gerente de la sucursal Zhongcheng”. Cerró la puerta y se acercó al escritorio de Jiang Wanli. Buscó con la mirada y pronto encontró a Zhou Yan. Aunque no sabía qué tipo de organización era la sucursal Zhongcheng, la siguió rápidamente. Pero Jiang Wanli se levantó educadamente y extendió su mano derecha. “Zhou Yan, yo voy a Binxi. ¿Y tú?”. “Hola, ¿en qué puedo ayudarte?”, preguntó Zhou Yan en voz baja. “Vengo a colocar un anuncio”. “La fábrica de alimento también está en Binxi. Podemos ir juntos, así ahorraremos tiempo”, dijo Su Yunjie con sorpresa. ¿Oh? Zhou Yan le lanzó una mirada a Su Yunjie. Jiang Wanli observó a Lu Ye de arriba abajo y pensó que era demasiado joven. Le pareció que era un poco demasiado entrometido; desde que llegó a la sucursal, siempre se acercaba a ella, buscando conversación incluso cuando no había nada de qué hablar. Después de estrecharse las manos, Jiang Wanli dijo en voz baja: “Por favor, siéntese. Hablemos tranquilamente”. “Jeje… La parada de autobús está adelante. Justo tengo cambio”. A pesar de ser tratado con frialdad, Su Yunjie seguía sonriendo. “Director Jiang, he venido en representación de nuestra sucursal Zhongcheng para colocar un anuncio en su emisora”. Después de que todos se fueron, Lu Ye regresó a su oficina y también tomó su maleta de documentos. En ese momento, el negocio publicitario aún no estaba regulado y no había una clasificación clara. “Mingzhu, ve a la oficina de telégrafos y solicita que nos instalen dos líneas telefónicas. Hay que hacerlo rápido; sin teléfono es muy incómodo”, le indicó Lu Ye a Li Mingzhu. Tampoco había una tarifa fija para aceptar anuncios en la emisora. En cuanto al asunto del teléfono, no era que Lu Ye lo hubiera pospuesto, sino porque aún no tenían el permiso comercial. A menudo, el costo del anuncio se determinaba según el horario de emisión, su duración y la frecuencia de reproducción. En ese momento, la oficina de telégrafos aún no instalaba teléfonos para particulares. “Aceptamos anuncios, pero no sabemos cuánto conocen ustedes sobre los costos de publicidad”. Sin el permiso, la oficina de telégrafos no aceptaría su solicitud. “Les explicaré brevemente: los anuncios en nuestra emisora se dividen en el horario matutino, el mediodía y el horario黄金时段 por la noche”. “Mm, está bien. Iré ahora mismo”, dijo Li Mingzhu, consciente de la urgencia del asunto. “El precio varía según el horario, además de la duración del anuncio. Por lo general, cada 10 segundos se cobra una tarifa; cuanto más tiempo, mayor es el costo. También hay que considerar la frecuencia de reproducción: un anuncio de 10 segundos debe reproducirse al menos 3 veces en 10 minutos como mínimo. Si se supera esa frecuencia, se necesita pagar más”. Lu Ye puso dos cigarrillos Phoenix en su maleta, junto con algunos paquetes sueltos y algo de dinero en efectivo. Solo entonces cerró la maleta y se levantó para salir. Jiang Wanli le explicó a Lu Ye los costos provisionales de publicidad en la emisora. “Hermano Mayor Lu, ¿a dónde vas?”. Lu Ye lo pensó cuidadosamente. “Voy a la estación de radio”. La cantidad de usuarios de la emisora de Binjiang era bastante considerable, especialmente entre las 6 y las 8 de la tarde, que era el pico de escucha. Incluso el mejor producto puede quedar sin clientes si nadie lo conoce. Esa fue una de las razones principales por las que, después de mucho considerar, decidió hacer publicidad en la radio. Incluso si tenía muchos productos buenos, si nadie los conocía, sería en vano. “Mm…”, dijo Li Mingzhu con curiosidad. “¿Por qué vas a la estación de radio?”. “Pensamos comenzar a emitir anuncios cada 10 minutos a partir de las 6 de la tarde, hasta las 8 de la noche”. “Por supuesto, es para hacer publicidad. De lo contrario, con solo esas pocas personas, no sabemos cuánto tiempo tardaremos en vender esas 1000 Neveras”. “Nuestro anuncio no será largo, solo una notificación de unas tres o cuatro frases. Si lo lee el presentador de la radio, probablemente dure menos de 10 segundos”, dijo Lu Ye. “¿No dijiste que los líderes de las fábricas son los clientes potenciales de estas Neveras?”. “Además, planeamos comenzar a emitir anuncios desde mañana durante 5 días seguidos”. “Sí, pero no se deben poner todos los huevos en la misma canasta”. Jiang Wanli escuchó a Lu Ye y tomó un bolígrafo para hacer algunos cálculos rápidamente en papel. “Esta vez he enviado a todos a vender directamente en las fábricas con dos objetivos”. Murmuró para sí: “Cada 10 minutos, una hora son 3 rondas; dos horas son 6 rondas. Cada ronda no debe superar los 10 segundos, durante 5 días seguidos… Uno es para que todos ganen confianza. Vender no es algo que cualquiera pueda hacer. Practicar cien veces en casa no sirve de nada comparado con la práctica real”. Después de anotar todo esto, Jiang Wanli miró el horario de programas de la emisora. “El segundo objetivo es que todos tengan una idea preliminar de las diferentes fábricas, para poder construir su propia red de contactos en el futuro”. “El horario que propones está bien”. “Pero si el presentador de la radio lee el anuncio por ti, tendrás que pagar más”. “Estas Neveras podrían mantenerse en venta durante un mes como máximo. ¿Y después de un mes?”. “Está bien”, asintió Lu Ye. “Entonces será necesario que todos demuestren realmente su valor y busquen proveedores para la sucursal, para que podamos seguir adelante”. Las palabras de Lu Ye dejaron a Li Mingzhu pensativa. Después de discutir un rato, ella dijo: “Me voy primero”. El anuncio en la radio finalmente se acordó por un precio fijo de 800 yuanes. Lu Ye salió de la sucursal con su maleta de documentos.