Capítulo 191: El trato

Chu Zhao no respondió a esas palabras, sino que se dirigió directamente al sofá frente a Lin Yi y se sentó allí, mirándola con calma: “La directora Lin es una persona inteligente, así que yo tampoco daré vueltas al asunto”. Su tono era tranquilo mientras fijaba la vista en Lu Yuan: “Gerente Lu, sé que Prism Media está teniendo mucho éxito actualmente y ha obtenido varios proyectos a corto plazo; parece que gozan de gran prestigio. Pero, dicho esto, ¿qué es lo que realmente quieren?”. Lin Yi respondió con serenidad: “Solo pido que Prism Media publique un mensaje según mis indicaciones. En cuanto a cómo redactar ese mensaje o qué publicar, no intervendré; solo tienen que hacerlo tal como se les dice”. “Con tantos proyectos a corto plazo, eso ya demuestra nuestra capacidad. No podemos decir que nos falte nada”. Dicho esto, sacó un documento de su bolso y lo empujó suavemente hacia Chu Zhao. Lin Yi continuó con calma: “La mayoría de los proyectos que aceptan son transacciones de alto beneficio a corto plazo sin valor a largo plazo; no pueden retener patrocinadores de calidad a largo plazo, ya que carecen de reputación y estabilidad en la calidad. ¿Qué patrocinador querría arriesgarse a asociarse con ustedes a largo plazo?”. Después de leer el contenido del documento, Chu Zhao miró a Lin Yi con una expresión cada vez más fría: “Directora Lin, ¿está tratando deliberadamente de complicar las cosas?”.

Lu Yuan levantó una ceja, su mirada se volvió más intensa: “Si podemos retener o no a los patrocinadores es asunto nuestro en Prism Media; no hace falta que la directora Lin se preocupe por eso”. Al escuchar esto, Lin Yi sonrió ligeramente y dijo: “Señor Chu, solo necesitan publicar el reporte según lo indicado en el documento. Los proyectos a corto plazo permiten obtener ingresos rápidamente y con menos riesgo, lo cual es mejor que aferrarse a una supuesta reputación a largo plazo sin ver beneficios en absoluto. No estoy segura de que la directora Lin entienda nuestra situación”. “No hace falta que se preocupe por cómo procederé después”, agregó.

Chu Zhao sostuvo el documento en silencio durante unos segundos, luego volvió a mirar a Lin Yi y sonrió: “Está bien, tenemos un trato”. Lin Yi no siguió su línea de pensamiento y dijo: “En cambio, en BCF, aunque nuestro tiempo de rotación no es tan rápido ni los fondos regresan con tanta celeridad como el de ustedes, y no podemos esperar obtener ganancias exorbitantes de inmediato, llevamos años trabajando en esta industria, tenemos una reputación estable, patrocinadores de calidad fijos y un modelo operativo maduro”. “No importa qué dificultades surjan, somos capaces de resistir y mantenernos firmes. Eso es exactamente lo que Prism Media carece ahora, algo que Hansen nunca podrá ofrecerles; solo le importan sus propios objetivos y no se preocupará por la suerte de Prism Media”. Lu Yuan frunció el ceño ligeramente: “La directora Lin no necesita comparar BCF con nosotros. Cada uno tiene su propio modelo operativo. No necesitamos ese tipo de respaldo para hacer bien los proyectos. En cuanto a Hansen, tenemos nuestras propias consideraciones; no hace falta que la directora Lin haga suposiciones innecesarias”. “Tenemos suficientes empleados; quizás no necesitemos ayuda externa. La directora Lin no debería exagerar”, agregó con un tono de desacuerdo.

Lin Yi soltó una risita y sacó su teléfono móvil, abrió una aplicación de contratación y la mostró frente a Lu Yuan: “Antes de venir, revisé su plataforma de empleo. Los requisitos para cada puesto son mucho más bajos que los estándares del sector”. “No es que tengan requisitos bajos, sino que necesitan urgentemente personal, por eso tienen que flexibilizar los criterios. Pero con personas así contratadas, no podrán crear proyectos de alta calidad; solo dañarán aún más su ya débil reputación, creando un círculo vicioso. El gerente Lu debe darse cuenta de ello, ¿verdad?”. Al escuchar las palabras de Lin Yi, la sonrisa desapareció casi por completo del rostro de Lu Yuan: “Flexibilizar los requisitos es porque queremos dar oportunidades a los nuevos empleados, no porque necesitemos gente a toda costa. La directora Lin solo basándose en esos requisitos ya concluye que no tenemos suficiente personal y que no podemos crear buenos proyectos. ¿No es eso demasiado arbitrario?”. Al ver que seguía insistiendo, Lin Yi decidió no seguir discutiendo: “Puedo ayudarles a resolver todos estos problemas. Podemos compartir el respaldo del sector de BCF y nuestros recursos de calidad”. “Además, tengo a un grupo de profesionales con años de experiencia en esta industria que pueden compensar rápidamente la falta de personal, regular los procesos operativos y mejorar la calidad de los proyectos. Al colaborar conmigo, podrán ir construyendo gradualmente su reputación, retener patrocinadores y ponerse en camino correcto. Esa es una solución a largo plazo”. Lu Yuan respondió: “Sus palabras suenan bien, pero la cooperación no es algo trivial. Tengo que sopesar los pros y contras”. Lin Yi se rió fríamente al escucharlo: “Solo está preocupado por la colaboración con Hansen, pensando que ofrece muchas ventajas y no quiere renunciar a ellas. Pero debe entender que Hansen solo les da beneficios a corto plazo. Cuando logre sus objetivos, ya no los necesitará y volverán al punto de partida, o incluso peor. El gerente Lu debería poder calcular esto mejor que yo”. “La directora Lin vuelve a hacer suposiciones innecesarias. Lo que me preocupa no es Hansen, sino que su colaboración tal vez no sea confiable en absoluto. Dice que puede ayudarnos a corregir nuestras deficiencias y construir reputación, pero no tiene pruebas. ¿Por qué debería creerle? Si la colaboración falla, solo retrasará nuestros planes. ¿Quién asumirá esa pérdida?”. Se levantó lentamente y miró desde arriba a Lu Yuan, quien estaba sentado frente a ella, y luego dijo: “Los problemas fundamentales que enfrentan ahora —falta de reputación, patrocinadores y personal— Hansen no solo no los ayudará, sino que empeorará sus situaciones. Su colaboración con él es como intentar quitarle la piel al tigre. Pero si cooperan conmigo, Lin Yi, tengo la capacidad de ayudar a su empresa a recuperarse. Soy la única persona que realmente quiere ayudarlos”. Luego, con expresión sombría, continuó mirando a Lu Yuan: “Pero si siguen siendo obstinados, tengo aún más capacidad para dejarlos sin ningún espacio para sobrevivir”. Al escuchar estas palabras de Lin Yi, la expresión de Lu Yuan se volvió aún más fea. Lin Yi observó su indecisión y se rió fríamente: “Ya que no puede tomar una decisión por sí mismo, ¡deje que salgan las personas detrás de usted!”. Lu Yuan levantó lentamente la cabeza para mirar a esa mujer frente a él, pensando en silencio que ella había logrado sobrevivir a tantas crisis, y definitivamente no era por casualidad. Hansen había dicho que Lin Yi tenía apoyo, pero ahora parecía que su propia capacidad y habilidades eran aún más sofisticadas, algo inusual para su edad. Después de reflexionar un momento, Lu Yuan sonrió y aceptó: “Confío en la integridad de la directora Lin y en su reputación en el sector. Estoy seguro de que cumplirá sus promesas. De hecho, necesito informar a mis superiores y también tiempo para verificarlo. Por favor, espere un momento”. Lin Yi mostró una sonrisa profesional estándar: “Está bien, esperaré noticias suyas”. Tan pronto como terminó de hablar, Lu Yuan salió de la sala de reuniones. Treinta minutos después, la puerta de la sala de visitas se abrió nuevamente. Lu Yuan entró y hizo un gesto para invitarla: “Señor Chu, por favor, pase”. Chu Zhao esbozó una sonrisa leve y miró a Lin Yi antes de hablar: “Directora Lin, nos volvemos a encontrar”. Lin Yi levantó la vista, sin mostrar cambios en su expresión. Realmente parecía que los problemas se juntan cuando uno no quiere. La última vez que se vieron fue debido a la crisis en Zhichuang; Lin Yi aún recordaba perfectamente cada una de las condiciones que ese hombre había planteado en aquel entonces. Ese hombre era mucho más astuto que Lu Yuan. El hombre tomó la iniciativa y se presentó: “Es un placer conocerla, directora Lin. Soy Chu Zhao. Nos encontramos brevemente durante el incidente en Zhichuang”. Lin Yi asintió ligeramente y respondió siguiendo su frase: “Tampoco esperaba que la persona a cargo de Prism Media fuera el señor Chu”.