Capítulo 319: No hay que temer a las artimañas en la guerra

“No me atrevo a prometer más, pero es posible ofrecer un precio 30% más bajo que el que Zhike te proporciona originalmente.” Al otro lado del Teléfono.

Entre los materiales de Zhike que Lin Zhiqiang le dio a Lu Ye, había también una cotización de dicha empresa. Al escuchar las palabras de Lin Zhiqiang, Lu Ye se sintió muy contento.

Después de todo, Lu Ye tenía que buscar repuestos alternativos para su fábrica. Hasta ahora, finalmente parecía que algo significativo estaba por suceder.

Si no se conocieran los precios aquí, y los nuevos repuestos resultaran ser aún más caros que los de Zhike, eso sería solo una pérdida de tiempo. “Entonces, ¿qué planes tienes? ¿Enviamos a alguien de nuestro lado o ellos envían a alguien?” preguntó Lin Zhiqiang.

El 30% de descuento que mencionó Lu Ye era realmente conservador. En la mente de Lin Zhiqiang, Lu Ye actuaba como un intermediario o agente.

La cotización inicial que le dieron en Huaxin ya era 30% más baja que el precio de suministro de Zhike a Nuxi. Ahora que Lu Ye había encontrado nuevos repuestos para ellos, seguramente las dos fábricas tendrían que firmar un contrato directamente.

Lu Ye mencionó ese descuento para calmar a Lin Zhiqiang y evitar que se enfadara demasiado. “Jeje… no hay necesidad de tanto esfuerzo.” Lu Ye sonrió ingenuamente al escuchar eso.

Como era de esperar, después de escuchar esa cotización, Lin Zhiqiang se sintió mucho mejor. Lu Ye nunca tuvo la intención de ser un intermediario; ya tenía una buena idea en mente, pero aún no estaba lo suficientemente madura, por eso no quería revelarla. Con los costos reducidos, el margen de ganancia aumentaba naturalmente.

Ahora que Lin Zhiqiang ya había preguntado, era el momento de ser honesto con él. “Eres realmente…” Lin Zhiqiang suspiró.

“Director Lin, no se preocupe. Los precios se pueden negociar. Mejor esperemos los resultados de las pruebas. Podemos hablar después de eso.” Aunque fue Lu Ye quien recibió el encargo, ahora era él quien le mostraba una mejor opción a Lin Zhiqiang.

Lu Ye habló en voz baja: “Por ahora, dejemos de lado los precios. Después de todo, aún no hay resultados de las pruebas.”

Lin Zhiqiang sonrió. “Esa fábrica electrónica de la que hablas, nunca la hemos inspeccionado. ¿Cómo podemos saber cuál es su escala y si pueden garantizar el suministro de repuestos?” preguntó Lin Zhiqiang. Como los muestrarios no tenían marca del fabricante, Lin Zhiqiang supuso que Lu Ye los había quitado a propósito. Ahora que Lu Ye decía eso, estaba claro que quería negociar con él.

“No se preocupe. He inspeccionado la fábrica en profundidad. Toda su línea de producción es importada de Europa. Es de primer nivel en el país, y su capacidad de producción no es un problema.” Lin Zhiqiang pensó para sí mismo: Qué astuto es este hombre.

Pero en voz alta dijo: “Tú enviaste los productos por correo. ¿No sabes si son de calidad? Dime, ¿qué más quieres?” “Si no estás seguro, puedes enviar a alguien a inspeccionar. También puedo enviarte fotos y parámetros de sus equipos. Todo está bien.”

“Es mejor hablar con un viejo amigo.” “Además, ¿no hay un contrato que nos proteja? Si establecemos una multa alta, ¿qué tienes que temer?” dijo Lu Ye.

Lu Ye se sentó en el sofá y sonrió: “No es nada. Solo quería decir que, en cuanto a los precios, puedes negociar conmigo. Eres realmente bueno calculando todo.”

“Nosotros, Zhongcheng, seremos su proveedor de repuestos para la fábrica de Nuxi.”

Lin Zhiqiang sonrió y negó con la cabeza. Era evidente que Lu Ye ya estaba completamente preparado.

“¿Qué quieres decir? ¿Quieres ser nuestro proveedor de repuestos?”

En realidad, Lin Zhiqiang estaba pensando de manera tradicional.

Al escuchar eso, Lin Zhiqiang frunció el ceño.

Todo lo que había hecho Lu Ye hasta ahora era impecable, especialmente en el caso de los Neveras de Nuxi, donde había trabajado muy bien.

Su primera impresión fue que Lu Ye quería aprovechar esta oportunidad para sacarle dinero a su fábrica, aprovechándose de la situación.

Por eso, en la mente de Lin Zhiqiang, Lu Ye era alguien que siempre planeaba todo antes de actuar.

Pero Lin Zhiqiang también estaba indeciso, ya que había trabajado con Lu Ye antes y no creía que fuera ese tipo de persona.

Así que cuando Lu Ye dijo que podía inspeccionar y enviar fotos, Lin Zhiqiang no tuvo muchas dudas.

“Sí, nosotros, Zhongcheng, seremos su proveedor de repuestos para la fábrica de Nuxi.”

Pero en realidad, Lu Ye estaba jugando una estrategia astuta contra Lin Zhiqiang.

Lu Ye dijo con certeza: “De lo contrario, con la escala actual de la fábrica electrónica de Huaxin, realmente es difícil aceptarlo.”

“En resumen, nosotros, Zhongcheng, también queremos expandir nuestro negocio y ya hemos establecido colaboraciones con fabricantes de electrónicos. Los muestrarios que viste son en realidad de la marca Zhongcheng.” “Entonces, esperemos los resultados de las pruebas antes de decidir algo,” dijo Lin Zhiqiang.

“Por lo tanto, para firmar un contrato con un proveedor, Nuxi debe hacerlo con Zhongcheng.” Después de colgar el Teléfono, Lu Ye sonrió.

Las palabras de Lu Ye dejaron a Lin Zhiqiang confundido. Tenía poco capital y era muy valioso. ¿Cómo podría invertir en la fábrica electrónica de Huaxin?

¿Qué significa que han establecido una colaboración profunda? La idea que tenía era registrar una empresa aquí y luego pedirle a Huaxin que produjera los productos bajo la marca Zhongcheng, para venderlos a la fábrica de Neveras de Nuxi.

¿De la marca Zhongcheng?

“¿Invertiste en ellos?” Lin Zhiqiang pensó en una posibilidad.

“Eso es información confidencial, no puedo decírtelo,” dijo Lu Ye sonriendo.

Al escuchar esas palabras ambiguas, Lin Zhiqiang pensó que había adivinado correctamente.

Entonces dijo: “Eres realmente bueno encontrando oportunidades y también muy codicioso. Quieres invertir primero para obtener mayores beneficios. Pero, ¿no temes que Nuxi deje de comprar sus repuestos? ¿Qué harás entonces?”

Al ver que Lin Zhiqiang estaba pensando mal, Lu Ye se alegró de que lo hiciera.

El mundo de los negocios es como un campo de batalla. Nunca se debe actuar por emociones. En ningún momento se deben revelar las cartas importantes a los demás.

Eso es algo que Lu Ye aprendió después de innumerables fracasos en su vida anterior.

“Director Lin, para ser honesto, después de este viaje, me di cuenta de que nuestro desarrollo aquí es demasiado conservador.”

“Las condiciones aquí son buenas. Hay muchos empresarios de Hong Kong que invierten y construyen fábricas aquí.”

“El mercado electrónico crecerá cada vez más en el futuro.”

“Si colaboro profundamente con esta fábrica electrónica, aparte de los arrancadores y protectores, puedo producir otros repuestos. Además, con mi equipo de ventas y el entorno del mercado aquí, no tendré problemas para venderlos.”

“Por lo tanto, esta vez estoy apostando más al futuro, en lugar de intentar aprovecharme de la situación actual.”

“Puedes estar seguro de que el precio que te ofrezco es el más bajo posible.”