Capítulo 267: Ventas explosivas

Dos días después, llegó el 7 de junio. En la ciudad de Wuyang, Fábrica de Neveras Nuxi.

Eran las 7 de la mañana. Lin Zhiqiang estaba sentado en su oficina como director de la fábrica, mientras Xu Changfeng, el Jefe de Sección de Ventas, se encontraba de pie frente a él.

Todos los empleados de la estación de ventas ya se habían reunido allí. “Director, la estación de ventas de Zhongcheng ya ha comenzado a recibir pedidos poco a poco. Estos son todos los datos de pedidos de estos tres días”.

En ese momento, todos en la oficina tenían expresiones muy serias. Xu Changfeng entregó directamente a Lin Zhiqiang la lista de pedidos que había traído.

Pues justo afuera de la estación de ventas, no se sabía cuántas personas se habían reunido ya. Como Fábrica de Neveras Nuxi es una fábrica que produce 100,000 neveras al año, 1,000 neveras no significan nada para ella.

Los compradores que llegaron tras escuchar el anuncio ya habían rodeado completamente la entrada de la estación de ventas. Pero esta vez era diferente: se trataba del primer intento de aplicar principios de economía de mercado y estrategias de venta inteligentes, por lo que Lin Zhiqiang prestaba especial atención.

La multitud era tan grande que ocupaba casi toda la calle frente a la entrada. Desde que firmó el acuerdo con Lu Ye, Lin Zhiqiang le había pedido a Xu Changfeng que le informara regularmente.

La expresión de Lu Ye también era seria; el éxito de la estación de ventas dependía completamente de este primer intento. Lin Zhiqiang examinó detenidamente la lista de pedidos.

“Todos ya han aprendido lo que había que aprender, se han practicado suficientemente y han hablado mucho sobre esto en los últimos dos días”. “¿Eh?”

“Ahora, todos deben revisar nuevamente sus herramientas: bolígrafos, listas de pedidos. Asegúrense de que no falte nada”. Al ver las cifras, Lin Zhiqiang abrió los ojos sorprendido.

Lu Ye se paró frente a todos y anunció en voz alta: En esos tres días, Lu Ye había hecho tres pedidos a Fábrica de Neveras Nuxi.

Todos siguieron las instrucciones de Lu Ye y realizaron una última revisión. Cada vez, la cantidad de pedidos aumentaba exponencialmente.

Cuando todos terminaron de revisar, Lu Ye continuó: “¡Ahora, arreglen su ropa!”. Aproximadamente, la cantidad total de pedidos en esas tres ocasiones ya superaba las 200 unidades.

Ajustaron sus cuellos y revisaron su ropa y cinturones. Según el acuerdo inicial, la estación de ventas de Zhongcheng tendría un período de preparación de unos 10 días. Todavía no había pasado ese tiempo, pero ya se habían vendido una quinta parte de las 1,000 neveras prometidas. Los vendedores, tanto hombres como mujeres, iban vestidos impecablemente, con trajes y camisas elegantes.

Si el ritmo de ventas continuaba así, probablemente en menos de medio mes todas las 1,000 neveras se venderían. Las mujeres también eran elegantes y profesionales.

Tal velocidad de venta también revelaba algunos problemas. Después de la revisión, Lu Ye volvió a hablar:

“Director, Zhongcheng dijo que esperan recibir otro gran pedido en dos días. Debemos prepararnos con antelación para recibir esos pedidos, para no retrasar la entrega”, dijo Xu Changfeng.

“Su Mengyao se encargará de recibir los depósitos y ayudar a completar los formularios de pedido”. “Parece que este chico está muy seguro de sí mismo”.

“Chen Hao y Huang Xing, ustedes dos acompañen a Su Mengyao y se encarguen de proteger el dinero y mantener el orden en la oficina financiera”. Lin Zhiqiang devolvió la lista de pedidos a Xu Changfeng.

Para enfrentar la posible avalancha de compras de hoy, Lu Ye también pidió ayuda a Chen Hao y Huang Xing.

“Esta vez, nuestra colaboración con la estación de ventas de Zhongcheng tiene como objetivo principal hacer pruebas y recopilar información real del mercado. Ustedes, del departamento de ventas, deben cooperar bien con ellos”. “De acuerdo”, respondió Chen Hao.

“Además, busca a dos personas competentes para que vayan a Binjiang e investiguen cómo venden allí. Investigan bien el mercado local de neveras”. Lu Ye miró a Gu Shun y los demás: “Cada vendedor debe llevar a un grupo de clientes y luego volver a hacer fila en la entrada. Si encuentran clientes que dudan, permítanles descansar y pensar en la sala de recepción, pero deben ser pacientes y mantener una actitud amable; el servicio debe ser lo más importante”.

“También necesitamos información detallada sobre la venta de otras neveras en los centros comerciales. Cuanto más detallada, mejor”. “Quien no haga bien esto, perderá el derecho a participar en las ventas de hoy”.

“Necesitamos datos directos del mercado, algo muy importante para el futuro desarrollo de nuestra fábrica. Debes encargarte bien de esto”. “¿Todos han escuchado?”, preguntó Lu Ye en voz alta.

Desde la última conversación entre Lin Zhiqiang y Lu Ye en esta oficina, Lin Zhiqiang había sido profundamente impactado por sus palabras. “¡He escuchado!”.

Una respuesta unánime resonó por toda la oficina.
China estaba al borde de un cambio sin precedentes.

“¡A sus puestos! ¡Abran las puertas… ¡Comiencen a vender!”
El disparo de la reforma agraria ya había sonado, y la dirección de la siguiente reforma parecía estar claramente orientada hacia la industria.

Con la orden de Lu Ye, todos corrieron rápidamente a sus posiciones asignadas.
Este primer intento de economía de mercado era una señal muy clara.

Las puertas dobles se abrieron lentamente.
Solo el cambio es eterno.

Afuera ya había una multitud enorme que rodeaba completamente la entrada.
Durante este tiempo, Lin Zhiqiang también había hecho mucha investigación y, a través de diversas fuentes, había obtenido información que respaldaba las predicciones de Lu Ye sobre el futuro. “Por favor, no se amontonen. Entren de forma ordenada. Tenemos vendedores profesionales para atenderlos”.

Lin Zhiqiang estaba aún más convencido de que la implementación de una economía de mercado por parte del estado era inevitable. Un escritorio bloqueaba la entrada, impidiendo que entrara toda la multitud, dejando solo un paso estrecho para que pasara una persona.

En tales circunstancias, ¿sería Fábrica de Neveras Nuxi como una hoja arrastrada por el viento en las tormentas futuras, o lograría resistir? Diez vendedores llevaron a sus clientes a la sala de exposiciones para darles explicaciones personalizadas.

Era como una roca firme como una montaña. Todo dependía de cómo estos hombres pudieran planificar con anticipación.
Su Mengyao estaba lista en la oficina financiera. En pocos minutos, alguien vino a pagar el depósito.

La presión era enorme. Lin Zhiqiang, después de haber sido director durante tantos años, sentía una presión sin precedentes.
Aunque el lugar estaba ocupado, todo se desarrollaba de manera ordenada.

Xu Changfeng también comprendió la importancia de este asunto gracias a las palabras de Lin Zhiqiang.

En su mente aparecieron rápidamente nombres de personas, pero todos le parecían inadecuados.

“Director, dejaré que vaya yo mismo con gente esta vez”.

“Eso estaría bien. Si vas tú, me sentiré más tranquilo”. Lin Zhiqiang asintió y aceptó la propuesta de Xu Changfeng.

Después de que Xu Changfeng se fue, Lin Zhiqiang llamó al subdirector Wu, encargado de la logística de productos, y le pidió que diera prioridad en el suministro a la estación de ventas de Zhongcheng.

Todo se desarrollaba según lo acordado previamente, de manera muy organizada.

Y en esos tres días, el teléfono fijo de la estación de ventas de Zhongcheng finalmente se instaló antes de lo esperado, gracias a los esfuerzos constantes de Li Mingzhu.

Lu Ye ya no necesitaba ir a la fábrica de teléfonos para pedir uno prestado.

Para los empleados de la estación de ventas, esto facilitó mucho la comunicación con los clientes.