Capítulo 185: Cebo y ocultación
Pan Qiaomu miró las dos duraznos que Han Fang había traído: “Comer frutas durante el horario de trabajo? ¿Esa es tu profesionalidad? Llévatelas.”
Han Fang dijo: “Las trajo Chen Jiaxian.”
“Eres realmente inteligente”, dijo Pan Qiaomu con una expresión compleja, “inteligente y despiadada, sabes cómo utilizar los recursos.”
Han Fang dijo: “Las llevaré yo.”
Pan Qiaomu pensó por un momento y luego preguntó: “¿Cuál es nuestro cebo?”
Chen Jiaxian respondió: “Mostramos una enorme demanda del mercado. Tenemos datos de ingresos reales provenientes de la fundición de cobre.”
Han Fang dijo: “Chen Jiaxian ha reservado tu tiempo, está esperándote afuera.”
Pan Qiaomu tomó un durazno, mordió un bocado y luego se sentó en su silla ergonómica, girando tres veces y media antes de poder estabilizarse. Finalmente, dijo con dignidad: “Está bien. Déjala entrar.”
Notó claramente que había más oportunidades para maniobrar.
Ah, no es dulce en absoluto.
Entonces, ¿cuál es su cebo?
Han Fang salió de la oficina y Chen Jiaxian entró.
“Todos ganaremos”, dijo Pan Qiaomu después de sopesar los pros y contras. Puso el último durazno entre dos libros y ofreció: “Apoyaré tu idea para que se haga realidad”. Quizás debido al traje que llevaba ese día, no sabía dónde poner las manos. Luego se dio cuenta de que sosteniendo un durazno parecía bastante tonto.
Chen Jiaxian no entendía por qué Pan Qiaomu era tan generoso de repente. Pero sonrió sinceramente y dijo: “Gracias.”
Él tosió y respondió: “Gracias por los duraznos.”
Después de que Chen Jiaxian se fue, Pan Qiaomu le ordenó a Han Fang: “Por favor, llama a Guan Xi, vamos a tener una pequeña reunión.”
Chen Jiaxian vio que su propuesta había sido mordida.
“Espera un momento”, dijo Pan Qiaomu.
Ella había entregado tanto la memoria USB como los duraznos a Han Fang, diciendo que necesitaban usarlos para la conversación. ¿Cómo es que Han Fang había lavado y traído los duraznos?
“Voy a buscarla yo mismo”, dijo Pan Qiaomu cambiando de opinión.
Chen Jiaxian respondió con calma: “Estos duraznos tienen poca azúcar, supongo que te gustarán.”
……
No es de extrañar que no sean dulces.
Pan Qiaomu y Guan Xi se sentaron en la cafetería debajo del edificio de la empresa.
Bueno, pensándolo bien, por su buena intención…
Pan Qiaomu le explicó a Guan Xi el plan de “dos duraznos para derrotar a tres hombres” de Chen Jiaxian. Después de contárselo, bebió un sorbo de café y preguntó: “¿Qué opinas?” Sentado detrás de su escritorio, Pan Qiaomu dijo con expresión seria: “Mm… Jefa Chen, muchas gracias por tu esfuerzo.”
Guan Xi lo miró y dijo: “Ya que has pensado en todo esto, ¿por qué intentar probarme?”
Pan Qiaomu dejó la taza y continuó: “Antes no lo entendía. Con tus habilidades, podrías ser directora de una sucursal o incluso vicepresidenta, ¿por qué aceptaste un puesto tan menor en el proyecto de Changlefang? Todos nosotros buscamos mejorar nuestras posiciones y salarios al cambiar de trabajo, pero tú elegiste reducir tu rango.”
Chen Jiaxian estaba a punto de hablar cuando Pan Qiaomu le quitó la naranja azucarada.
Él hizo una pausa y dijo: “Ahora lo entiendo. En realidad, nunca has querido seguir trabajando para otros, ¿verdad? Viniste a Changlefang porque este proyecto es una oportunidad para reunir recursos a tu alrededor… Y después de obtener esos recursos, planeas trabajar por tu cuenta, ¿no es así?” Suspiró y comenzó a pelar la naranja azucarada: “La próxima vez que hablemos de negocios, no traigas comida, eso nos hace parecer poco profesionales. Esta vez se queda como está.”
Un líder hábil sabe ganarse el respeto de las personas con virtud y también con autoridad. Guan Xi no quería responder a esa pregunta, así que sonrió, bebió un sorbo de café y respondió con una pregunta retórica:
Chen Jiaxian miró su propuesta ya pelada: “… ¿Estás dudando de mi lealtad?”
Respiró hondo y empujó las tres naranjas azucaradas restantes hacia Pan Qiaomu, luego buscó cuatro tazas de papel. Por supuesto, Pan Qiaomu no se dejó engañar por ella: “‘Dos duraznos para derrotar a tres hombres’ es una idea excelente. ¿Solo vamos a usarla para una pequeña licitación? Sería un desperdicio tanto de esta idea como del prestigio y los recursos de Zhuoxiu.”
Señaló las cuatro tazas de papel y dijo: “Son cuatro instituciones culturales. He contactado con ellas, tres de ellas han ofrecido precios exorbitantes, y la empresa Benliu ha propuesto un precio más bajo, pero aún así está por encima de nuestro presupuesto.” Se detuvo, esperando la respuesta de Guan Xi.
Pan Qiaomu preguntó: “Entonces, ¿qué hacemos?” Después de pensar durante mucho tiempo, Guan Xi finalmente levantó la vista y asintió: “Es una excelente oportunidad para dividir el mercado cultural. Por favor, ayúdame, podemos unir nuestros recursos.”
Chen Jiaxian dijo: “Planeo modificar las condiciones de la licitación para la calle del Patrimonio Cultural. En lugar de invitar directamente a las instituciones culturales, estableceré dos requisitos: las empresas que participen en la licitación deben ser compañías de gestión inmobiliaria; y estas compañías deben contar con el apoyo de alguna institución cultural.” Pan Qiaomu preguntó: “Si vamos a unir nuestros recursos, ¿sería demasiado pedir una parte de tus acciones?”
Pan Qiaomu miró a Chen Jiaxian: “El Grupo Zhuoxiu tiene su propia compañía de gestión inmobiliaria, Zhuoxiu Property, y muchas otras compañías más pequeñas bajo su control.” Guan Xi asintió: “Todos ganaremos.”
Chen Jiaxian continuó: “Así que podemos designar dos compañías de gestión inmobiliaria. De esta manera, las cuatro instituciones culturales tendrán que negociar con estas dos compañías para obtener lo que quieren.” Luego preguntó: “¿Debería ser yo quien le cuente este plan a Chen Jiaxian, o tú?”
Pan Qiaomu respondió: “No se lo digas.”
Chen Jiaxian tomó dos libros y colocó las cuatro tazas de papel delante de ellos: “De cuatro personas que se unen contra mí, pasamos a cuatro que negocian con dos compañías por separado. Con más opciones, inevitablemente habrá competencia despiadada. Al crear confusión, seremos nosotros quienes tomaremos la iniciativa.” Guan Xi pensó un momento y sugirió: “Aunque no te gusta, ella es tu subordinada después de todo. Si usamos su plan, es lógico que esté preparada emocionalmente.”
Pan Qiaomu no dijo nada por un largo rato.
Su mirada era profunda y sus palabras directas: “Mi relación con mis subordinados es asunto interno de mi equipo; yo me ocuparé de ello.” Chen Jiaxian levantó la vista y preguntó: “¿He expresado lo que quiero decir claramente?”
Los ojos de Pan Qiaomu brillaban. Había llevado el tema a un nivel más general, así que Guan Xi no podía interferir.
Él miró a Chen Jiaxian y preguntó: “¿Cómo se te ocurrió pensar en las compañías de gestión inmobiliaria? ¿Fue Guan Xi quien te lo sugirió?” Después de hablar de negocios, Pan Qiaomu se apoyó en el sofá de la cafetería. Bebió unos sorbos de café y de repente sonrió: “Es muy interesante… ¿Tu idea, la conoce Jun Ziyi? ¿Y Yu Ben?”
Chen Jiaxian no respondió directamente: “‘Dos duraznos para derrotar a tres hombres’.”
Guan Xi dijo: “Nunca lo he ocultado. No me quedaré quieta en el mismo lugar para siempre.”
Pan Qiaomu comentó: “Tres personas compiten por dos duraznos y mueren en el proceso… Es una historia sobre la búsqueda del beneficio.”
Chen Jiaxian negó con la cabeza: “¿Búsqueda del beneficio? ¿Qué beneficio pueden representar dos duraznos? ¿Acaso los duraznos tienen algún valor real?”
Pan Qiaomu esperaba que ella continuara.
Chen Jiaxian dijo: “Los duraznos no tienen mucho valor, pero el rey podría haber dado tres, sin embargo, solo dio dos. Diseñó una situación en la que tres personas compitieran por esos dos duraznos, haciendo que solo vieran los duraznos y finalmente perdieran la vida por ellos… En este juego de deseos, es el rey quien da valor a los duraznos; él es el que tiene el control. Así que esta es una historia sobre el poder.”
Chen Jiaxian extendió su mano y movió las cuatro tazas de papel delante de los dos libros, primero hacia la izquierda y luego hacia la derecha: “Por eso nos escondemos detrás de estas dos compañías de gestión inmobiliaria y creamos confusión… todo para tomar el control.”